Vision Pro<\/em> bringen integrierte assistive Technologien mit. Diese Ger\u00e4te sind im regul\u00e4ren Handel f\u00fcr alle zug\u00e4nglich.<\/li>\n<\/ol>\nEine relativ neue Kategorie bilden Smarte Brillen<\/strong>. Fr\u00fcher gab es hierf\u00fcr spezialisierte Hilfsmittel wie die OrCam<\/em>, deren Entwicklung und Vertrieb jedoch inzwischen eingestellt wurden (die g\u00fcnstigere Version lag damals bereits bei \u00fcber 2.000 Euro und bot weniger Funktionen).<\/p>\nMittlerweile gibt es in diesem Bereich moderne Alternativen wie die Meta Ray-Ban<\/em>. Obwohl diese Brillen in den Medien teils kritisch diskutiert werden, erfreuen sie sich unter blinden Menschen gro\u00dfer Beliebtheit. Sie erm\u00f6glichen es, sich die Umgebung beschreiben zu lassen oder Texte \u2013 wie etwa Stra\u00dfenschilder \u2013 vorzulesen. Mit einem Preis von rund 300 Euro ist diese Technologie deutlich erschwinglicher. K\u00fcnftig werden weitere Hersteller wie Google und Samsung mit \u00e4hnlichen Modellen auf den Markt dr\u00e4ngen und diesen Bereich weiter dynamisieren.<\/p>\nUm solche Hilfsmittel \u00fcberhaupt nutzbar zu machen, m\u00fcssen Treiber und oft auch spezielle Software programmiert werden. Das stellt einen erheblichen Kostenfaktor dar. Wir sprechen in diesem Bereich in der Regel von relativ kleinen Unternehmen. In Deutschland geh\u00f6ren dazu beispielsweise Akteure wie HelpTech<\/em> oder Papenmeier<\/em>. Nach deutschen Ma\u00dfst\u00e4ben handelt es sich dabei um kleine bis mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die den gesamten Prozess abdecken:<\/p>\n\n- Prototyping und Produktentwicklung<\/li>\n
- Erstellung der Produktionsvorlagen<\/li>\n
- Softwareentwicklung und Sicherstellung der Kompatibilit\u00e4t<\/li>\n
- Laufender Austausch mit der blinden Zielgruppe sowie Herstellern von Screenreadern wie JAWS<\/em> und NVDA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ob die reine Fertigung komplett in Deutschland stattfindet, ist unterschiedlich, doch dieser enorme Entwicklungs- und Betreuungsaufwand treibt die Kosten ma\u00dfgeblich in die H\u00f6he. Die Hilfsmittel sind zwar teuer, die Gewinnmargen f\u00fcr die Hersteller dadurch aber nicht automatisch gigantisch gro\u00df.<\/p>\n
In Zukunft d\u00fcrften die Gesamtkosten eher steigen. Zwar l\u00e4sst sich Software k\u00fcnftig eventuell durch den Einsatz von K\u00fcnstlicher Intelligenz etwas g\u00fcnstiger entwickeln, die Hardwarekosten sind in den letzten Jahren jedoch sp\u00fcrbar gestiegen. Selbst moderne Technologien wie 3D-Modellierung oder 3D-Druck, die eine g\u00fcnstigere Prototypenfertigung erm\u00f6glichen, erfordern Fachpersonal mit entsprechendem Know-how.<\/p>\n
Ein weiterer massiver Kostentreiber ist der regulatorische Aufwand. Viele dieser Produkte werden als Medizinprodukt eingestuft, um in den Hilfsmittelkatalog der Krankenkassen aufgenommen zu werden. Die Zertifizierung ist ein extrem aufwendiger und langwieriger Prozess. Selbst f\u00fcr etablierte Akteure bedeutet dies einen hohen zeitlichen und finanziellen Einsatz, der letztlich auf den Preis der Hilfsmittel umgelegt werden muss.<\/p>\n
Dass \u00fcberwiegend kleine Unternehmen in dieser Branche t\u00e4tig sind, hat historische und strukturelle Gr\u00fcnde:<\/p>\n
\n- Gr\u00fcndung aus der Zielgruppe:<\/strong> Viele Betriebe wurden von blinden oder sehbehinderten Menschen selbst aufgebaut und werden bis heute von ihnen gef\u00fchrt. Dementsprechend hoch ist oft auch der Anteil an Mitarbeitenden mit Sehbeeintr\u00e4chtigung.<\/li>\n
- Spezialwissen und N\u00e4he zur Zielgruppe:<\/strong> Die Entwicklung erfordert tiefes Nischenwissen \u00fcber den Markt und den konkreten Alltag der Nutzenden. Dies erfordert einen sehr engen, pers\u00f6nlichen Kontakt zur Zielgruppe \u2013 ein Aufwand, den Gro\u00dfkonzerne meist scheuen.<\/li>\n
- Geringe Attraktivit\u00e4t f\u00fcr Gro\u00dfkonzerne:<\/strong> Aufgrund der kleinen Zielgruppe und der \u00fcberschaubaren Margen lohnt sich der Einstieg f\u00fcr gro\u00dfe Hersteller kaum. Vereinzelt gibt es zwar Konsumg\u00fcter mit Sprachausgabe (wie Hei\u00dfluftfritteusen oder Waschmaschinen), spezialisierte Hilfsmittel bleiben jedoch Nischenprodukte.<\/li>\n<\/ul>\n
Obwohl der Markt klein ist und in den letzten Jahren einige Akteure Insolvenz anmelden mussten, herrscht Wettbewerb. Ein paar wenige internationale Player k\u00f6nnen durch h\u00f6here St\u00fcckzahlen die Preise dr\u00fccken.<\/p>\n
Ein pr\u00e4gnantes Beispiel ist Vispero<\/strong> \u2013 ein gro\u00dfer Konzernverband, der in den letzten Jahren durch \u00dcbernahmen stark gewachsen ist. Zu Vispero geh\u00f6ren unter anderem die Screenreader JAWS<\/em> und ZoomText<\/em> sowie die ehemalige TPGi (Paciello Group)<\/em> f\u00fcr Barrierefreiheits-Dienstleistungen. Da Vispero auch eigene Braillezeilen anbietet und diese weltweit (vor allem im globalen Norden) vertreibt, kann das Unternehmen ganz andere St\u00fcckzahlen realisieren. Zudem werden die eigenen Braillezeilen oft mit JAWS<\/em> geb\u00fcndelt.<\/p>\n<\/span>Herausforderungen f\u00fcr Start-ups und neue Ans\u00e4tze<\/span><\/h2>\nWegen der Marktgr\u00f6\u00dfe und der hohen H\u00fcrden gibt es nur sehr wenige neue Marktteilnehmer:<\/p>\n
\n- DOT (S\u00fcdkorea):<\/strong> Ein vergleichsweise neuer internationaler Akteur, der versucht, mit innovativen Produkten Fu\u00df zu fassen.<\/li>\n
- Orbit Research:<\/strong> Ein Anbieter, der versucht, deutlich g\u00fcnstigere Braillezeilen und neue Formfaktoren auf den Markt zu bringen. Orbit nutzt daf\u00fcr die eingangs erw\u00e4hnte Magnettechnik f\u00fcr die Braille-Module, was die Herstellung stark verbilligt.<\/li>\n<\/ul>\n
Allerdings bringen solche alternativen Technologien auch T\u00fccken mit sich, etwa bei der Lautst\u00e4rke oder Arbeitsgeschwindigkeit, was teils zu Akzeptanzproblemen bei den Nutzenden f\u00fchrt. Der gesamte Markt bleibt extrem anspruchsvoll, weshalb sich nur sehr wenige Start-ups langfristig behaupten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wer die SightCity<\/em> besucht, wird dort immer wieder neue Start-ups entdecken \u2013 es gibt dort mittlerweile sogar eine eigene Start-up-Ecke. Viele dieser jungen Unternehmen versuchen, neuartige Produkte auf den Markt zu bringen, etwa Orientierungshilfen auf Basis von Ultraschall, Infrarot oder Lidar-Sensoren. Oft l\u00e4sst sich jedoch beobachten, dass diese Anbieter nach zwei bis drei Jahren wieder vom Markt verschwinden.<\/p>\nDie Ursachen f\u00fcr das schnelle Aus vieler Start-ups in diesem Segment sind vielf\u00e4ltig:<\/p>\n
\n- Fehlkalkulation und hohe Preise:<\/strong> Die Entwicklungs- und Produktionskosten f\u00fcr Hardware sind enorm hoch, was die Produkte oft unerschwinglich macht.<\/li>\n
- Mangelndes Venture-Capital:<\/strong> Hardware-Entwicklung erfordert viel Kapital. Fehlt das n\u00f6tige Risikokapital, kann die erforderliche Marktdurchdringung nicht erreicht werden.<\/li>\n
- Untersch\u00e4tzte Nutzeranspr\u00fcche:<\/strong> Die Ergonomie oder Praxistauglichkeit im Alltag wird oft falsch eingesch\u00e4tzt.<\/li>\n
- Mangelnde Akzeptanz der Formfaktoren:<\/strong> Wenn L\u00f6sungen im Alltag zu unpraktisch oder optisch auff\u00e4llig sind, werden sie von der Zielgruppe abgelehnt.<\/li>\n<\/ul>\n
Ein anschauliches Beispiel hierf\u00fcr war eine Orientierungshilfe, die wie ein schwerer Schal \u2013 bestimmt anderthalb Kilo schwer \u2013 \u00fcber die Schulter gelegt werden musste. Obwohl die Technik dahinter potenziell gut war, ist eine solche L\u00f6sung im Alltag unpraktisch, wenn Betroffene bereits mit Blindenlangstock, Rucksack oder Handtasche unterwegs sind. \u00c4hnliche Schicksale erlitten andere Kuriosa, wie beispielsweise eine in den Schuh integrierte Orientierungshilfe, die sich trotz mehrj\u00e4hriger Pr\u00e4senz letztlich mangels Kapital und Marktdurchdringung nicht durchsetzen konnte.<\/p>\n
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